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            外貿人職業規劃三條路
            時間:2014-06-10  來源:   點擊量:

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            作為外貿人到底我們面前有哪些路呢,先列出來,你覺得哪條更適合你。

            1、繼續當業務員,兩年,五年,十年……一輩子都是業務員

            2、做soho

            3、職業經理人

            4、自己開公司,做老板

            很多人會說了,第一條算是什么路啊,做一輩子業務員,太侮辱人了吧!

            可是我想說,我不想潑你們冷水,絕大多數的人都走了這條路,因為以絕大多數人的能力,也只配走這條路!

            看看現在的很多老業務,前三年進步很快,信心滿滿,結果到了第三年跟第五年第十年沒有了差別,依舊是在某公司做著業務,當然,這條路也未嘗不可,畢竟是絕大多數人走的路,只要你能賺到錢,滿足自己關于收入,地位,尊嚴方面的預期!

            這算是一條路,但是我估計愿意接受這條路的不多,人往高處走,誰不想自己做老板呢?哪怕開不了公司,做個soho自己當自己的家也好!

            好吧,我們說一下剩下的三條路,先說soho,很多業務員很自我感覺良好,在某公司做了若干年,單子做了不少,客戶也積累了不少,就想著這么多客戶,如果我自己做,得賺多少錢啊?不如跳出去,自己賺大錢,可是我要說,你想做soho,至少要具備兩個條件:

            第一,自己可以掌握的貨源

            第二,自己可以帶走的客戶

            看看,絕對不是某些人想的那么簡單,絕對不是有貨源和有客戶那么簡單,你要知道,你做的好,很有可能是公司給你提供了有力的幫助,例如采購能力超強,可以為銷售拿到非常合適的價格,讓銷售可以在商場上血拼,就算是你知道你從哪拿的貨,你也未必能拿到有競爭力的價格,所以,貨源必須是自己可掌控的!

            還有,很多客戶跟你合作未必是看重你,也可以說絕大部分不是看重你,而是看重你公司的信譽,和良好的產品質量,這個時候如果你頭腦發熱,跳出去,客戶未必會跟著你走。所以,客戶也是你必須可以帶走的!(很多人說,我定位采購,為國外客戶做采購,好,前提是你有一個能相信你的客戶,同理)

            同理自己出去做公司也是如此,當然不是說沒有老客戶就不能自己做了,只不過過程比較慢,比較煎熬,看著money嘩嘩的流出卻沒有進賬,那是種痛苦,如同凌遲!

            所以你的定位是soho或者開公司,應該著力培養屬于自己的供應商渠道,愿意為自己提供給力的價格,靠譜的貨期,甚至一定程度的賬期!這是任何銷售開始之源,同時,為了維持住這些貨源,還需要能跟著自己走的客戶,不斷的下單,讓供應商從你那里真正看到了利益!

            這是你要實現自己規劃的一個前期準備,這些是維持運轉的必須,此外維持運轉之后還要力求擴展,那就需要你有一套的外貿操作經驗,從采購,到宣傳,到搜索客戶,發開發信,計算價格,制作報價,討價還價,制作合同,制作清關單據,甚至信用證!

            當然你可以請人代勞,只要你付得起費用或者工資!

            soho的路我說完了,我再說一下自己做公司的特殊要求:

            除了以上要求,自己做公司,當然還要懂管理,善于組織,觀察,處理人際關系,能公關(例如某些部門需要做工作),還要懂一些財務知識,勞動法的東西,對于你所從事的整個行業的高度把握,等等。當然,就算你可以付錢,這些事情都會有人替你做,你也要學會激勵他們,控制他們!

            soho和自己開公司說完了,現在我們來說一下職業經理人,這個是我給自己的定位!

            職業經理人,是專業管理人員,可以在不同的公司做管理工作,有些公司想做國際貿易,但是老板不懂,招來員工也不知道如何管理,以后的路子不知道怎么走,這個時候需要一個心腹,一個專家,為他們設計這條路該怎么走;

            這個角色的作用就成了司機,老板坐在旁邊,員工坐在身后,我們聽著老板的大方案,制定出自己的小方案,具體方案,傳達給員工,員工有什么問題,自己能解決的自己解決,不能解決的要反饋給老板,爭取解決!

            所以,職業經理的基本技能是,業務培訓,員工管理,協調組織!

            業務培訓,是第一線實戰的培訓,自己是專家,員工遇到的很多實戰問題,自己要可以解決,提出解決方案,或者自己要有思路,進行引導,

            引導著員工得出自己的解決方案;

            員工管理,比較容易理解,但是有一點,管理絕對不只是運用權力那么簡單,而是“權威”,權力和威望!只靠權力做管理的是“權威”,員工對一個經理人信服,首先是基于他的能力,有經驗,敬業,處危不亂,愿意跟著這個經理人,因為跟著他有前途,有錢途;

            協調組織,首先是上傳下達,不能太有悖于老板的意愿,也不能什么都從著老板的意愿,忽視員工的訴求;其次是部門之間的協調工作,業務跟采購,業務跟生產,等等;

            你具備嗎?你認為如何可以具備這些能力呢?

            所以,無論你的職業規劃是什么,只要你不想做一輩子的普通業務員,就要拓展自己的知識面,涉獵的要全面,透徹!

            當然,有一條捷徑,就是找什么都懂的人做朋友,一方面可以學習,另一方面,遇到困難,可以就近求助!可是這里又涉及到一個問題,就是人脈的積累,人際關系的維護,你行嗎?

            責任編輯:姚萌

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